努力“赚钱”的知乎：一边模仿阅文，一边想当新东方

时至年底，市场沉寂一年的老牌内容社区知乎动作频频。

最近几天，知乎正式推出在线职业教育平台知学堂，包含App，网页，企业版等多个产品。

前几年，在线教育行业，尤其是K12培训，曾经是一个异常火爆的赛道，受到资本的高度重视但伴随着双减政策的实施，相关产业链受到了很大的冲击，知名的K12培训机构如新东方，Ape家教，学而思等头部玩家纷纷转型

素质化，职业化的成人教育轨道，因其一定的同质化，成为在线教育企业转型的首选大量新玩家的涌入，再加上老玩家不甘示弱，原本就狭窄的赛道略显拥挤

知乎选择这个时间段真的是个好选择吗。

知乎。编吧！

知乎很新，从60后到Z世代都是它的用户群体，智虎很老了2010年12月19日正式上线，仅比微博小一岁零三个月

古代的知乎采用邀请制注册，首批种子用户仅200人，包括李开复，马，王兴，等知名企业家，以及各自领域的优秀专业人士这些用户在前40天内创建了8000个问题和20000个答案

正是这种小而精的模式，奠定了知乎专业平台调性的基础，也拉开了与知友百度知道，搜狗问问的本质差距大量用户被知乎上的专业氛围所吸引，甚至一个知乎邀请码在淘宝被炒到了几百元

然后到了2013年，知乎从邀请制改为公开开放，一年时间注册用户直接增长了十倍俗话说，鱼和熊掌不可兼得知乎虽然有流量，但是用户质量急剧下降平台的口碑也从专业变成了敏捷

一些例子，如谢谢邀请，我在美国，刚下飞机知乎，分享一下你刚编的故事，成为知乎的新印象。

2016年被称为知识付费元年，知乎推出广告业务，即问答页面出现信息流广告。

2018年，知乎推出知识付费内容，将知识市场升级为知乎大学，正式开始了他的卖课生涯。

2019年，知乎推出盐选业务，主打付费网络小说，其中言情爱情题材的故事栏目占盐选100强栏目的87%。

这些小说经常出现在各种提问之下，而且多以第一人称叙述，偏向口头表达，有一种真实的感觉，所以被外界命名为知乎式小说当用户被开头吸引后，知乎立即弹出最低0.3元/天开通会员，查看完整内容的提示，要求用户注册成为盐选会员

正是这些知乎风格的小说，为知乎贡献了3.35亿元的付费会员收入。

这些知乎式的爱情小说为知乎带来了大量的读者和付费用户，知乎给的稿酬也极其丰厚据时代财经介绍，在知乎上发表小说的稿酬是通过好评数据估算的，平均好评值在5到10元不等如果每个月写一两篇一万字左右的短篇小说，可以轻松收入一万元以上

曾经由知名企业家和各领域精英撑起的专业精神，逐渐被一系列甜宠文章和虐恋文章冲淡知乎，渐减以补

商业化很难理解。

日前，知乎创始人，董事长兼CEO周源发布公开信，强调了知乎未来的三个方向，即社区导向，内容生态和职业教育。

盈利模式一直是知乎的致命弱点讽刺的是，知乎上有上百个关于如何赚钱的问题，但知乎却没能找到自己的赚钱之道

知乎最新财报数据显示，2022年第三季度，知乎总营收9.12亿元，同比增长10.7%，月平均用户数达9700万，较2021年下降420万，月平均付费会员数1090万，同比增长99.5%，净亏损2.79亿元。

放大时间轴，2019年至2021年，知乎连续三年净亏损分别为8.2亿元，3.4亿元，7.5亿元，从未实现盈利目标。

也就是说，知乎的月活量和净亏损一直在持续失血对此，在上周的财报会议上，圆圆直言:我们努力的结果让我们更有信心投资长期增长，争取短期利润

知乎IPO

知乎的主要收入分为四部分，即广告，付费会员，内容商业解决方案和职业培训，分别占知乎第三季度收入的22%，37%，29%和9%。

知乎的四大主营业务一般分为两部分，一是B端广告和内容业务解决方案，另一部分是面向C的付费会员和职业培训业务。

作为内容平台，广告和内容商业解决方案无疑是根本，但知乎的看家本领却屡战屡败财报显示，2022年第三季度广告收入为1.97亿元，较2021年同期的3.21亿元下滑39%内容商务解决方案营收为2.65亿元，较去年同期的2.78亿元下滑5%

广告业务接连受挫，但针对B端的付费会员和职业培训业务却持续上升尤其是职业培训业务，2022年第三季度实现净利润0.78亿元，同比增长457.5%

近4.5倍的增长率，难怪知乎迫不及待地继续拓展职业培训业务于是乎，智学堂App的推出也是顺理成章的事情

智虎真的需要打一针强心剂。

大厂围剿成人教育

公开资料显示，2019年以来，知乎通过联运，自办，收购等方式，在职业教育的赛道上进行多重布局。

目前，知乎已经推出了数百门来自高校和出版社的正版授权课程，涵盖人工智能，编程，法考，人文，职场办公，乐器，四六级，影视剪辑，视觉设计等行业。

知乎的成人教育之路虽然进展顺利，但路上也有不少荆棘最大的挑战是直接竞争除了传统培训机构，也有不少互联网巨头盯上了成人教育

Tik Tok，自动快手，哔哩哔哩等短视频内容平台也在成人教育领域发力，其中哔哩哔哩最为活跃哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示:泛知识内容占哔哩哔哩所有平台视频播放总量的45%2021年，1.13亿用户在哔哩哔哩学习，这是中国大学生人数的三倍多

除了短视频平台，网易的教育基因更加丰富早在2012年，网易云课堂就上线了，探索职业教育2019年，网易云课堂并入网易有道，成立有道成人教育事业部进行品牌升级

截至目前，网易云课堂已与多家教育培训机构建立合作，课程数量达到4100+，总课时数超过5万，涵盖实用软件，IT与互联网，外语学习，职场技能，财务管理，考试认证等十余个热门类别。

成人职业教育并不是一个新的轨道在K12的黄金时代，成人教育已经被当成鸡肋了最大的原因是成年人的不确定性

虽然有很多成年人愿意继续学习，愿意为专业优质的内容付费，但与K12相比，需求不足，用户周期短，转化率低是成人教育赛道的天然缺陷。

对于时间和精力有限的成年人来说，99%都是利用业余时间学习，无法全身心投入到全日制学习中，往往半途而废。

对于知乎来说，把职业教育作为未来三大方向之一，仍然是一个很难的教训。