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一带一路行记·中东|温州老板沙迦“赔钱”记:撞上信息不对称之墙

“自贸区”在海湾国家是一个多重概念,仅仅是在阿拉伯联合酋长国,说起“自贸区”,那就有人会问,你指的是哪个自贸区?迪拜的哈利法塔的巍峨壮观,阿布扎比的皇宫酒店的奢华辉煌,都是自贸区的...

“自贸区”在海湾国家是一个多重概念,仅仅是在阿拉伯联合酋长国,说起“自贸区”,那就有人会问,你指的是哪个自贸区?迪拜的哈利法塔的巍峨壮观,阿布扎比的皇宫酒店的奢华辉煌,都是自贸区的一种。如果说这两个自贸区是阿联酋向世界展示的不凡气度,是阿联酋的面子,那么沙迦自贸区则是阿联酋隐藏在内心深处的梦想,是它的里子。

不同于其他的自贸区,沙迦自贸区是整个中东海湾地区第一个以工业为主的自由贸易区,也许目前也是唯一成熟的。沙迦自贸区有1万多家制造业企业,有着阿拉伯世界难得一见的水泥玻璃钢铁等重工原料企业。“对于中国企业而言,这里其实更像我们熟悉的那种工业园区”,温州商人阿财简单的总结了他对沙迦自贸区的印象。

阿财的厂区有5000平米,在沙迦自贸区不算大,但在自贸区的中国民营企业中则属于规模巨大的制造业投资。“我的工厂的正对面是一家欧美投资的镀锌企业,旁边也是一个欧美投资的废料回收再生产原料企业,他们都很赚钱,唯有我目前还没有收回投资,从财务角度看,我还在赔钱!”

阿财说出“赔钱”俩字时,不禁的笑起来了。笔者也笑了,毕竟温州商人很少能和这俩字联系。以笔者参观过的“一带一路”沿线工业园区而言,阿财的厂的确是一个另类,可以说这里是我见过的为数极少的“冒烟”的工厂,可以说在中东,这是笔者见过的第一个以工业原料冶炼制造为中心的中国民营企业!

“厂区从生产线到烟囱,都是反复设计,不断优化的”,阿财告诉笔者,以金属铜料回收再冶炼企业而论,他的企业是整个海合会七国中唯一的一家。2019年在国内宏观政策调整的大背景下,阿财结束了原本在石家庄的生意,走向“一带一路”国家,在沙迦工业园沙丘里建立了GRM国际金属有限公司,主要生产集中在铜废料的破片、洗涤,再回炉冶炼,制造黄铜和紫铜原料。

阿财起步的时候,初心仅由于国内产业和环保政策升级调整,对金属垃圾废料进口和处理进行限制,但是,中国作为缺少铜料的制造业大国又特别需要这种废料再生产的原料。商机就在于此。但是,随着他买地、建厂、运设备,办完一切手续,他越来越发现其实不是这么简单的一个故事。

“首先是开业就遭遇新冠疫情的影响,接着国内对工业用金属废料进口政策又做了规范调整”,阿财坦言,这些变化确实也使得之前的商业设想受到了冲击。但是,他以为这不是主要的,根本在于自己发生了变化。

阿财所说的变化是他有了新的商业期盼,或者说新的梦想。

整个中东地区目前是建设高潮,从笔者踏入阿联酋的第一天就能感受到,工地实在太多了。从伊朗、伊拉克、沙特、埃及到阿联酋,大规模经济建设的热潮已经蓄势待发了。

“所以,我们应该好好想想现在该怎么办”,阿财对着笔者突然冒出了这个问题。原本的商业设想是利用阿联酋的区位,回收地区丰富的废料资源,再利用本地能源价格相对便宜的优势,变废为料,再返销中国国内企业。新冠疫情结束之后,可以继续这条相对稳健的投资之路,逐步完全收回成本,但是阿财有了另外的想法。

变废为料是有产业附加值的增加,但是还不够,阿财的想法是变废为宝,把目前的原料生产产业链下移,走向建筑用铜件生产,一者可以扣紧中东当前的建设高潮,二者是真正实现“中国制造”产业链的扩展。

“原料生产虽然也是要点炉子,出产品,但是仍然还是物流加工业,这已经不是在沙迦有前途的工业项目了,必须做产业延伸制造,这才是正经的路子”,讲到这里阿财既有些兴奋也有些失落。

作为一个16岁就涉足商海的典型温州商人,阿财做过服装,做过贸易,现在也做金属原料,冒险的胆量是他与生俱来的基因。但是,做生意不是光有勇气就行了,从原料到工业制品,看起来是自然承接,但其实是两个完全不同的领域。阿财办公室的柜头堆着各种建筑用金属铜配件,有水龙头,也有紧固件,看得出他反复对产品做了研究。

就生产能力看,阿财的厂目前有两台炉子,每天可以出50吨铜原料,直接用于生产铜配件,一天至少可以生产五万个。“我们有产能,也能看到市场,但是我们缺很多东西”,阿财很坦然的表现出气短。

这个所谓的“缺”,主要是指两样:第一是缺少专业能力,建筑用铜件的生产需要有专业技术,专业设备,专业的事必须由专业的人干。第二个缺则是市场销售的缺,铜原料市场和建材市场是完全不同的市场,对于企业而言,生产首先基于能销售出去,如果没有已经成型的销售网络,贸然投入,那就是无底洞,不是冒险是找死。阿财看的非常清楚。

“目前5000平米的厂区,我已经收拾了一半出来”,阿财在厂区里比划给笔者看,“以现有条件,如果有十台数控机床,四、五个熟练技术工人,就可以有五万个原件生产”,对于原料供应,阿财很有信心,他也反复做过核算,初期需要有3000万人民币左右的流动资金,但是如果有技术,有销售网络,两成纯利是妥妥可见的,流动资金并不是什么问题。

“难点还是在于专业技术和销售渠道”,所以阿财一门心思念想的不是赶紧回本,而是到哪去找一个合作伙伴。中国是世界最主要的铜建材生产国,中国自己有技术,也有销售渠道,也一定有企业需要走出去做供应链的布局延伸,问题是他们在哪儿?阿财说,其实自己面对的是信息不对称,“前面我已经铺好了九十九块砖,就差这一块没找着”!但是,这里出现了信息墙。

尽管温商遍天下,但是建筑用金属铜件却非温州企业所长,主要集中在佛山、江门、潮汕等粤港澳大湾区地区,阿财顶着疫情也曾有过商业考察,但是还是一无所获。“有些也在阿联酋做生意的中国人找过我,但是我觉得这不是贸易,这是实业,还是得以做实业的态度去处理实际问题”,阿财告诉笔者,过来的人看不到实业生产的难点,一来就讲如何如何的投资设想,他静静的听,然后静静的送。“我希望能快速解决信息不对称的问题,不能快那也得稳,做企业是首先要对得起自己,特别是做实业!”

视频剪辑:柳润瑛

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